安くで車を手に入れる6つのポイント

安く車を買いたいけど方法がわからない。

新生活で車が必要だけど車屋さんのことが全然わからない。

車が壊れてしまってすぐに購入が必要だけどどこで買えばいいかわからない。

といった悩みを解決します。

２年間大手の車販営業をしていた僕が教えます。

これを読めば、、、

車選びで後悔しない！

楽しいカーライフを送れる！

安くで車を手に入れられます！

目次

・相見積もりはするな

「とりあえず、複数社行って比べよう～」

こんな考えを持っている人も少なくないと思います。ですがこういう人は結局安くで購入する

ことはできない人たちです。

「いったん見積もりもらっていい？」

私も営業をしていた頃２人に１人は見積もり頂戴～って言われた記憶があります笑

基本的に車屋は「なるべく即決させたい」のです。

なので見積もり頂戴とお客様に言われたとしても全く値引きを入れていない見積もりを渡されることは間違いありません。

お客様が「この会社の最大限値引きした状態での見積もりを頂戴」と言ったとしても車屋さんとしては「ほかの会社に行く可能性があるのにギリギリまで値下げしても意味が無い」と思われてしまって本当に安い金額を提示されないことがほとんどです。

あったとしても「次に来ていただければここからもうちょっとだけ値下げできます」といった感じで次に来てもらうように促された挙句、もう一度店に行っても全然値引きしてくれなかった・・・みたいなことが起きてしまって、時間も無駄にかかります。

なので相見積もりをするのではなく、本当に気に入った車を見つけて「今日買うから○○円にしてください」みたいな感じで値引きを頑張るほうが時間もお金も無駄にはならないです。

・程度の良い中古車は買うな

新しく車を購入するうえで予算を決める際に

２００万くらいの新車・未使用車はちょっと高いけど、かといって１００万くらいの中古車を買うのも怖いから１５０万くらいの中古車にしよう！

と考えたことがあるのではないでしょうか？

正直に言います。予算１５０万くらいの中古車を買うのが一番もったいないです。

理由は3つあります。

１つ目、中古車がそもそも高くなってきているから。

近年中古車の価格がどんどん上昇しています。

理由は多くの方が新車ではなく中古車を購入する方が増えたため多少金額が上がってしまっても購入する方が多いのが理由です。

2つ目、5年経つと故障が増えてくる。

150万円の車はだいたいの年式、走行距離はどれくらいだと思いますか？

正解は、年式が5年落ち(5年前に作られたもの)、5万キロの車になります。そのような車を150万円で購入して5年も走らせれば、10年落ち、10万キロ(1年に1万キロくらいが目安)の車になってしまいます。

作られてから10年も経ってしまうと、故障も増えてきて余計な出費が出てしまいます。

3つ目、リセールが悪い。

程度の良い車を購入してしまうと数年で故障のリスクが大幅に増えてしまうという話を先ほどしましたが、150万円で購入した車が数年で大きな故障をしてしまい、修理に20～30万円かかると車屋さんに言われたとします。

あなたならどうしますか？

私なら、そんなに修理費がかかるのならこの車を下取りに出して新しい車を買おうかな？

と検討すると思います。

150万円で5年前に購入したから、まあ多少はつくだろう、、、

下取りで出したら70万くらいはするんじゃないか(￣▽￣)

現実はそう甘くはありません。

実際に150万円で購入した車が5年後には（もちろん購入時の状態や使用量にもよりますが）だいたい10万から20万程度にしかなりません。これは、車に何も故障や大きな傷がない場合の金額です。

このように程度の良い中古車は購入時の金額も高く、売る際にははした金にしかならないので止めておきましょう。

・トータルコストで考えろ

車を購入する際に考えることといえば、もちろん「安くで買いたい」ということですよね。

購入時の金額が安くなる事を第一に考えてしまいがちですが、実は購入時よりもトータルコストで購入を考えるほうが大切だということを皆様にお伝えしたいです。

基本的に購入した会社のサービスを使っていく人がほとんどだと思います。

オイル交換、点検、車検等、購入後にもたくさんの出費が重なります。

この事を意識している人は多分少ないだろうと思います。

車体の価格は地域で1番安かったけど、結局サービスで他社よりも多く取られている何てことはよくある話です。

その中でも半年に1回（約5000㎞に1回）必要な出費がオイル交換です。年に数回しかないからそんなに変わらないじゃないかと思う方もいるかもしれませんが、ちりも積もれば山となるです。

オイル交換が会社によっては4000円～5000円違うところも多々あります。

こういったところでも差が出るので、車体価格だけではなくトータルコストを重視しましょう。

・オプションで不必要なものを見分けろ

営業の方に必ず勧められるのが「オプション」です。

基本的に車本体の価格プラスでオプション（メンテナンス費用、保証、コーティング、消耗品交換等）などをつけられます。中古車はもちろんですが、新車、未使用車もほとんどこのオプションで利益を得ているといっても過言ではありません。

ですので、車屋さんは死に物狂いでオプションをつけてもらおうと努力をします。

もちろん必要なものもありますが、他のお店でつけたほうが安いものもあります。

私自身が独断ではありますが、必要ないものを挙げます。

・中古車保証

中古車を購入する方のほとんどが、セカンドカーや通勤用の車、息子、娘の初めての車で軽自動車を購入される方が多いです。価格も50万～100万円程度のものが多いのでそこに数万円する中古車保証は必要ないと思います。加えて最近の車はなかなか壊れにくいですので中古車保証は必要ないです。

必要ないです～というと

「クーラーが故障してしまったら修理に10万～20万円普通にかかりますし、自動ドアが故障した場合でも同じようなくらいの修理費用はかかったりします。高い買い物ですので後から10万～20万追加で払うのって気分良くはないじゃないですか～だったら今数万円の中古車保証を払っていただくだけで安心ですし中古車ですのでいつ壊れるかは本当にわからないんで・・・不安な気持ちで車に乗るのっていやじゃないですか～せっかくなら安心して乗っていただきたいのでこれも付けておいたほうがいいと思いますよ～」

みたいな感じで営業マンいわれると思いますが、めったに壊れることはないです。10年～20年乗ってやっと壊れるようなものを例に出して不安をあおっているだけなので気にしてはいけません。今の車はそうそう壊れません。

・コーティング

新車、未使用車に一番安いコーティングをするくらいなら良いと思いますが、中古車に数万もするようなコーティングは必要ありません。すでに小傷がついているでしょうし自分でキットを購入してコーティングするほうが何倍も安いですし、案外簡単にできます。ですが、営業マンには必ず勧められるはずです。

「コーティングをしないと時間とともに太陽で色褪せてきて見た目も悪くなりますよ～、せっかく高いお金出して車も長く乗りはるなら今後のことも考えて付けておいたほうが良いですよ！」

みたいなこと言われると思うんですけど色褪せているような車は10年～20年乗っているような車なのでコーティングをしていても結局同じようになります。最初に1回コーティングしたぐらいでは変わらないので安さを重視するなら必要ありません。

以上の二つは特に必要ないと思うものです。

今回のオプションに関しては中古車限定の話になっていますが、新車や未使用車は結論、何もつけずにイエローハット等の車用品店に行ったほうがトータルは安くなります。

面倒な場合は必要最低限の物（ナビ、バックカメラ、ドラレコ、ETC）のみにしてコーティングなどを付けないことが安く購入する方法です。

・閑散期に買いに行け

どの会社でも閑散期というものはあると思いますが、車屋にももちろんございます。

車屋の閑散期は4～5月になります。ちなみに繁忙期は1～3月です。

理由は、4月からの新生活で使用するために1～3月に車を買いに来る方が多く、それに合わせて初売りやセールを行うため4月以降に車を買いに来る方がガクンと減ってしまいます。

なので4～5月が閑散期となっているのです。

ではなぜ、閑散期に車を買いに行くほうが良いのかをお話しします。

結論、集客するために安く販売せざるを得ないからです。

1月～3月は、勝手にお客さんが来てくれるので正直そこまで安くなっていないのが現実です。

ですが、閑散期の場合は違います。

車屋としては、ただでさえ車を買いに来る人が少ないのに「粗利が少ないから売れない」なんて言ってられません。

つまり閑散期は繁忙期よりも販売価格は安くなっているということです。

皆さんも時間に余裕があるなら閑散期に買いに行きましょう。

・値引きを恥ずかしがるな

車を購入する際は、必ず。値引きをしましょう。

特に若い年齢の方が値引きをしなかった印象があります。

確かにわかります。値引きって聞くと少しいやらしい感じがしますよね。

大阪のおばちゃんは値引きをするのが当たり前ですが、若い世代はなかなか普段する環境はないので気が引けるかもしれませんが必ずしてください。

理由は、値引きをされる前提で見積もりを作っているからです。

ある程度値引きをしても採算がとれるようにもともとなっています。

ですので、値引きをしてこないお客様がいればラッキーぐらいの感覚です。

数万から数十万円値引きできることもありますので必ず値引きはしてください。

以上が安くで車を手に入れる6つのポイントでした。

この6つを意識して車屋さんへ行ってみてください！！！

皆様が今後、楽しいカーライフを迎えられることを祈っています。